Mô tả công việc
Xây Dựng Chiến Lược & Kế Hoạch Kinh Doanh
1. Nghiên cứu thị trường thiết bị xử lý nước thải, đối thủ cạnh tranh, cập nhật xu hướng công nghệ và chính sách môi trường.
2. Lập kế hoạch kinh doanh, mục tiêu doanh số theo từng tháng / quý/năm, phân bổ chỉ tiêu cho từng nhân viên/khu vực.
3. Đề xuất chiến lược phát triển khách hàng mới (nhà thầu M&E, tư vấn thiết kế, nhà máy, KCN, EPC...).
4. Giám sát kết quả kinh doanh, ra quyết định điều chỉnh mang tính cạnh tranh cao để mở rộng kinh doanh.
5. Phối hợp phòng kỹ thuật để đề xuất giải pháp, lựa chọn sản phẩm phù hợp nhu cầu từng khách hàng, dự án.
Quản Lý & Phát Triển Đội Ngũ Kinh Doanh
6. Tuyển dụng, Hướng dẫn, đào tạo nhân viên trực thuộc về: sản phẩm & dịch vụ của công ty và các kỹ năng mềm cần thiết trong công việc: lập kế hoạch, giao tiếp, đàm phán, tâm lý mua hàng … đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu phòng.
7. Thiết lập tiêu chí KPI, mục tiêu ngắn, trung và dài hạn cho đội ngũ bán hàng .
8. Giao chỉ tiêu và giám sát tiến độ thực hiện; đánh giá kết quả theo KPI của từng nhân viên.
9. Định hướng, động viên và phát triển năng lực nhân viên kinh doanh.
Triển Khai Hoạt Động Bán Hàng Và Chăm Sóc Khách Hàng
1. Trao đổi và gặp gỡ trực tiếp các đối tác, khách hàng trong và ngoài nước để giới thiệu về sản phẩm dịch vụ, thuyết phục ký kết hợp đồng/ thỏa thuận hợp tác. Tổ chức thực hiện kế hoạch truyền thông, marketing, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện và báo cáo định kỳ.
2. Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu; mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.
3. Phối hợp kỹ thuật để lập báo giá, hồ sơ chào thầu, và giải pháp kỹ thuật.
4. Giải quyết các vấn đề phát sinh về tiến độ, kỹ thuật, bảo hành, công nợ.
Phân Tích, Báo Cáo Và Cải Tiến Hiệu Quả Kinh Doanh
5. Theo dõi kết quả doanh số, lợi nhuận và tỷ suất chi phí bán hàng.
6. Đánh giá hiệu quả từng kênh (dự án, đại lý, OEM…) và đề xuất cải tiến.
7. Lập báo cáo định kỳ gửi Ban Giám đốc: doanh thu, khách hàng, tình hình cạnh tranh, dự báo thị trường.
Quản Lý Ngân Sách & Chi Phí
8. Theo dõi kết quả doanh số, lợi nhuận và tỷ suất chi phí bán hàng để đưa ra các Phương án phù hợp nhằm kiểm soát chi phí hoạt động kinh doanh: tiếp thị, hoa hồng, hội thảo và công tác phí… nhằm Đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp tối thiểu theo quy định công ty
9. Đánh giá hiệu quả từng kênh (dự án, đại lý, OEM…) và đề xuất cải tiến.
10. Lập báo cáo định kỳ gửi Ban Giám đốc: doanh thu, khách hàng, tình hình cạnh tranh, dự báo thị trường.
Quản lý thị trường Quốc tế:
11. Xây dựng chiến lược kinh doanh hàng năm và định hướng thị trường, tập trung vào việc tăng doanh thu trên thị trường các nước Đông Nam Á.
12. Lập và triển khai kế hoạch phát triển thị trường quốc tế: Tìm kiếm, khai thác khách hàng mới, mở rộng Account khách hàng chiến lược, thị trường mục tiêu.
13. Triển khai các hoạt động xúc tiến kinh doanh như: Hội nghị, Hội thảo, Hội chợ, Triển lãm chuyên ngành, marketing …. (nếu có)
14. Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh số với thị trường quốc tế.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu từ Tổng Giám Đốc
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kỹ thuật môi trường, Cơ khí, Điện – Điện tử, Quản trị kinh doanh hoặc tương đương (ưu tiên hiểu biết về sản phẩm máy thổi khí).
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm ở vị trí quản lý kinh doanh trong ngành thiết bị công nghiệp / môi trường / xử lý nước thải hoặc mảng Kinh doanh bán hàng kênh B2B, B2C.
- Kiến thức chuyên môn: Hiểu rõ về nghiên cứu thị trường, kiến thức kinh doanh trong nước và quốc tế.
- Kỹ năng: Đàm phán kỹ thuật – thương mại, lập kế hoạch, quản trị đội nhóm, thuyết trình dự án.
- Tin học & ngoại ngữ: Thành thạo Excel, PowerPoint, CRM; ưu tiên biết tiếng Anh kỹ thuật để đọc catalog, trao đổi với hãng.
- Phẩm chất cá nhân: Trung thực, chủ động, có tinh thần trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số và công tác xa.
Quyền lợi
- Thu nhập: Lương cơ bản + hoa hồng doanh số + thưởng hiệu quả năm
- Phúc lợi: BHXH, BHYT, nghỉ phép năm, thưởng Lễ – Tết theo quy định.
- Đào tạo: Được hướng dẫn kỹ thuật sản phẩm và kỹ năng bán hàng.
- Môi trường: Làm việc chuyên nghiệp, năng động, nhiều cơ hội phát triển bản thân.
- Lộ trình xét tăng lương / cấp bậc 1 lần / năm
CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ (KPI)
- Doanh số: Doanh thu đạt ≥ 90% kế hoạch tháng/quý/năm.
- Lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận gộp ≥ 20% hoặc theo quy định.
- Khách hàng: Tăng số lượng khách hàng mới ≥ 15%/năm.
- Dự án: Số lượng dự án trúng thầu / tham gia đấu thầu.
- Quản trị đội ngũ: Tỷ lệ hoàn thành KPI của nhân viên ≥ 80%.
- Công nợ: Thu hồi công nợ đúng hạn ≥ 95%.
